Діловий маркетинг непростий, особливо для новачків, які мають обмежені ресурси та важку боротьбу за подолання. Просто намагаючись помітити в будь-якій галузі, можна почутись неможливою битвою, яка закінчиться невдачею. Але ніколи не слід негайно поступатися поразці. Натомість придумайте стратегію, застосуйте ці заходи та пишайтеся своїм продуктом чи послугою. Якщо це не вдається, то ви створюєте нову маркетингову кампанію, ініціюєте ці плани та здійснюєте свої корпоративні мрії.
Отже, як ви просуваєте свій бізнес? Існує багато перевірених концепцій, які допоможуть наблизити очні яблука до вашого бренду. Ось вичерпний посібник із початку роботи.
Цифровий маркетинг
1. Використовуйте стратегію SEO
Оптимізація пошукової системи значно розвинулася за часів заповнення ключових слів, придбання посилань та публікацій у блогах на 200 слів, спрямованих на просто заповнення місця. Сьогодні SEO - це про детальну інформацію, справжні посилання, мобільність, авторитет та ведення блогів. Отже, як саме ви скористаєтеся SEO для підвищення?
Ось деякі аспекти, які слід врахувати:
- блог для людей, а не для веб-сканерів (або роботів)
- переконайте інші надійні веб-сайти посилатися на вас
- видаліть все, що сповільнює ваш веб-сайт
- переконайтеся, що ваш веб-сайт зручний для мобільних пристроїв
- перейти на HTTPS
- ставлять за мету класифікувати фрагменти Google
- оптимізувати ваш веб-сайт для голосового пошуку.
Зрештою, важливо спочатку продумати досвід користувача, і все інше стане на свої місця.
2. Регулярно щебетати
Хоча Twitter поступається за Facebook, Instagram та парою інших соціальних мереж, щебетання все ще стало одним із невід’ємних кроків, що стоять за соціальними медіа.
Twitter - це мільйсекундний світ, де все відбувається миттєво. Він також має потенціал для розблокування поінформованості про бренд шляхом регулярної участі. І це головне: регулярна участь.
Твітуючи регулярно, ви створюєте аудиторію, демонструючи свої знання та взаємодіючи зі своєю споживчою базою. Марно мати рахунок, якщо ви не активні.
3. Побудувати присутність у Facebook
Facebook - соціальна мережа № 1 у світі. Немає нічого, що може перевищити це. Отже, чому бізнес витрачає значну частину свого бюджету на соціальні медіа на веб-сайті. Але ви не можете розраховувати на миттєві результати, якщо просто відкрити рахунок. Як і Twitter, воно вимагає рутинного управління, щоб ви могли побудувати присутність у соціальній мережі.
Ось що можна зробити:
- розміщувати корпоративні оновлення
- пропонуйте ексклюзивні пропозиції підписникам
- публікувати унікальний контент
- ділитися вмістом, пов’язаним з галуззю
- генерувати візуальний контент, як меми та відео.
Саме такі дрібниці можуть зробити величезну зміну.
4. Використовуйте інші соціальні мережі
Після того, як ви встановили розпорядок роботи з обліковими записами у Facebook та Twitter, настав час використовувати сили інших соціальних мереж. Знову ж таки, важливо зазначити, що робити це слід лише після того, як ви успішно створили наступне на цих двох веб-сайтах.
Отже, куди слід шукати? Ну, це справді залежить від вашого бізнесу.
- Ви продаєте моду? Тоді б вистачило Pinterest.
- Ви в нерухомості? Instagram буде великою підмогою.
- У розважальному бізнесі? Використовуйте Snapchat.
- Продаж їжі? Четвертий квадрат - це місце, де треба бути.
Є кілька десятків соціальних мереж.
5. Ініціюйте силу блогів
Якщо ваша компанія не веде блогів, це не намагається. Багато неофітів можуть побоюватися писати повідомлення в блогах, думаючи, що вони просто наповнювачі і їх навряд чи хтось побачить. Це, однак, помилкове уявлення.
Створюючи веб-сайт, обов'язково розмістіть зоряний розділ блогу, який слід підтримувати добре написаними та захоплюючими публікаціями.
Не кожен є професійним писарем, тому завжди можна найняти позаштатного письменника. Це означає, що якщо ви хочете скласти кілька статей, то ось кілька рекомендацій:
- демонструйте свої знання в кожній статті так, ніби ви пишете для інвестора на мільярд доларів
- писати повідомлення в блогах, які відповідають на поширені та цікаві запитання ваших клієнтів
- залишатися послідовними у письмовій формі; не пишіть з нагоди - встановіть графік
- будьте вірними своєму голосу і не намагайтеся бути чимось, чого ви не є
- майстерно привабливі заголовки, використовуйте трюки з оптимізацією білого капелюха та напишіть приблизно 750 слів.
В кінці кожної публікації обов'язково заклик до дії.
6. Спрощення вмісту, створеного користувачем
Вміст, створений користувачем, або UGC, є однією з найбільших тенденцій цифрового маркетингу зараз. Це коли бренди використовуватимуть вміст - зображення, огляди, твіти, відео - від покупців і демонструють його у своїх рекламних зусиллях.
Наприклад, Burberry виділить повсякденних людей, які носять його бренд. Белкін і Лего запустили платформу соціальних медіа, щоб користувачі могли ділитися фотографіями налаштованих випадків, виготовлених з Lego.
UGC є потужним, оскільки дає можливість іншим знати, що ваші товари чи послуги популярні. Крім того, завжди краща ідея бути передовою останніх тенденцій маркетингу.
7. Створіть короткі анімаційні відео з поясненнями
Ви хочете додати ще одну стратегію, яка поєднує ваш статус авторитету та ваше бажання продавати ваш бренд? Що ж, якщо у вас є ноу-хау, технологія або робоча сила, то вам варто розглянути можливість створення коротких анімаційних роликів для пояснювачів. По суті, це короткі анімаційні кліпи, які пояснюють, як щось працює або чому це важливо.
Отже, якщо ви продаєте взуття з кондиціонером або зимові черевики з підігрівом, тоді ви можете зробити трихвилинне відео, в якому висвітлюються переваги, механізми та поради, щоб тримати ваші предмети довше.
8. Запустіть тижневий вебінар
Вебінари - це прихований секрет для будь-якого підприємця та стартапа, який хоче досягти кількох речей:
- підвищення авторитету
- побудувати кампанію електронної пошти
- спілкуватися зі своєю аудиторією
- продавати бренд
- продати товар або запропонувати щось безкоштовно
Слід також зазначити, що ви можете генерувати багато контенту за допомогою свого вебінару, складаючи блоги з певними темами, про які йшлося під час 30-хвилинного сеансу, твітуючи конкретні цитати та публікуючи огляди учасників аудиторії.
Вебінари ведуть до скарбниці змістових ідей.
9. Зверніться до відповідних блогів
Професійні блоги також шукають контент. Мало того, що блогери хочуть, щоб м'ясо та картопля в галузі, якої не мають конкурентні веб-сайти. Однак це було б розумним кроком звернутися до блогів, які повідомляють про вашу нішу.
Якщо ви, наприклад, продаєте фінансові послуги, то можете запропонувати аналіз останніх подій на фондовому ринку. Або якщо ви розробляєте мобільні додатки, ви можете дати прогноз щодо майбутнього сектору мобільних додатків у найближчі роки.
10. Прокоментуйте інші блоги
Є два способи взаємодії з іншими блогами: пропонувати глибокі коментарі та спам. Ви хочете орієнтуватися на перше, а не на останнє.
Публікуючи цікаві, проникливі та вихваляючі коментарі, ви привертаєте увагу як видавця, так і інших читачів. З іншого боку, якщо вашою єдиною метою є сказати: "Клацніть тут, щоб отримати найкращі продукти у світі", тоді ви отримаєте лише оклик очей та реакцію "Повідомте про спам", що вплине лише на вашу корпоративну репутацію.
11. Складайте дописи гостей
Повідомлення відвідувачів відрізняються від ведення блогів тим, що вам потрібно запропонувати більш глибоку статтю, ніж зазвичай, як із внутрішнім вмістом. Крім того, гостьові повідомлення не мають бути рекламними, хоча вам, ймовірно, дозволять вставити плагін у кінці своєї публікації.
Вірите чи ні, найважче буде намагатися навести веб-сайти для розміщення вашого гостя. Вони, ймовірно, залиті подібними проханнями.
12. Ідіть мобільний
Як уже згадувалося на початку, мобільний рух - одна з найкращих стратегій цифрового маркетингу, яку ви можете використовувати. Чому? Мобільний трафік фактично перевищив настільний трафік, тобто споживачі, ймовірно, взаємодіють із вашим брендом на своїх смартфонах та планшетах. Зважаючи на це, потрібно планувати наступне:
- мобільна комерція (або m-commerce)
- веб-сайт для мобільних пристроїв або розробку програми
- мобільний SEO
- геолокаційний мобільний маркетинг (презентація реклами, відповідного вмісту та знижок з урахуванням вашого місцезнаходження).
Підписатися
Підпишіться на нашу розсилку для отримання дивовижнішого контенту та отримайте 20% ЗНИЖКУ на нашому тесті на кар’єру!
Підписатися13. Інфографіка дизайну, пов'язана з промисловістю
Кому не подобається хороша інфографіка? Хоча їх популярність за останні кілька років дещо зменшилась, ймовірно, через їх надмірне використання та поширеність, інфографіка все ще є одним із чудових кроків для створення візуального контенту та створення кайфу щодо вашого бренду.
Справді, слід розглянути три питання: маркетинг, дизайн та дані.
Як орган у вашій галузі, збір даних може бути не надто складним. Оскільки ви закріпилися в маркетинговій кампанії в Інтернеті та офлайн, можливо, не дуже важко додати це до свого списку справ. Дизайн, з іншого боку, може бути важкою частиною. Отже, як і вести блоги, ви завжди могли найняти графічного дизайнера-фрілансера.
14. Створіть маркетингові кампанії електронною поштою
Чутки про смерть електронного маркетингу сильно перебільшені. Насправді маркетинг електронною поштою - один із найбільш перевірених методів цифрової реклами. Захід значно розвинувся з роками, починаючи з часів кольорового шрифту, тексту з великими колами та застарілих GIF.
Просто подумайте, наскільки поширена та успішна ця стратегія:
- 82% компаній B2B та B2C використовують технологію електронного маркетингу
- 23% читачів, які читають рекламні електронні листи на своїх телефонах, повторюють це пізніше
- Ваші електронні листи в шість разів частіше отримують клік, ніж твіт
- 81% покупців в Інтернеті мають більше шансів зробити покупку в результаті персоналізованих електронних листів
- Передплатники електронної пошти в три рази частіше поділяються вашим вмістом у соціальних мережах.
І це лише верхівка айсберга.
15. Скористайтеся перевагою Livestreaming
Хоча краще утримуватися від занадто великої кількості трансляцій, це все-таки один з найкращих способів привнести трохи хвилювання щодо вашого бренду.
Отже, що б ви могли в прямому ефірі на Facebook чи YouTube?
- представлення довгоочікуваного продукту
- внутрішній погляд на щоденні операції вашого бізнесу
- ваш експонат на виставці (див. нижче)
- промова, яку начальник може виступити на галузевій конференції.
Існують всілякі способи експериментувати з прямою трансляцією.
Офлайн-реклама
16. Інвестуйте у друковані матеріали
- Подивіться на це тонке біляве забарвлення. Смачна товщина його. О, Боже, у неї навіть є водяний знак ... '
Ось така реакція, яка є зі знакових сцен візитної картки від American Psycho, може мати того, хто отримав один із ваших друкованих матеріалів. Якщо саме це відбудеться, то це чудово підходить для вашого бренду - і компанії, яка розробила ці матеріали!
Ось декілька друкованих матеріалів, які потрібно подумати про те, щоб включити до рекламної ініціативи офлайн:
- візитні картки
- листівки
- листівки
- брошури
- одяг.
17. Експериментуйте зі стратегією прямої пошти
Пряма пошта? Це 1980-ті? Ви все ще граєте на касети на стереосистемі?
Forsooth, пряма пошта може здатися застарілою та невмілою технікою у вашій загальній маркетинговій стратегії, але це все-таки перевірена часом концепція, яка призводить до певної форми успіху. Ось деякі статистичні дані:
- 42% домогосподарств відкрили ці листи
- більше 2, 5 мільйона купонів було викуплено в результаті прямої пошти
- 70% американців кажуть, що пряма пошта є більш особистою, ніж електронна пошта
- 56% вважають матеріали для друку найбільш надійними маркетинговими видами
- середня рентабельність інвестицій на пряму пошту становить 20%.
Як і електронний маркетинг, чутки про смерть прямої пошти значно перебільшені.
18. Спонсоруйте сегмент на місцевому радіо
Місцеві радіостанції мають прямий доступ до багатьох ваших місцевих клієнтів. Цілком ймовірно, що чверть вашої клієнтури слухає класичну станцію, п'ята повертає стереосистему до джазової розетки, а третя - на поп-канал. Ваші покупці мають еклектичний смак у музиці. Через це слід розглянути рекламу на місцевому радіо.
У нас є дві поради. Перший - уникати придбання комерційного місця; вони часто дратують, і вони відштовхують споживачів опікуватися вашим бізнесом. Друге - спонсорувати сегмент, який дозволяє досягти кількох речей:
- це просуває ваш бренд
- це виховує аудиторію
- це демонструє вашу особистість
- це полегшує створення контенту.
Радіо все ще є потужним носієм, але, як правило, рекламні ролики змушують вимір очних яблук, занурюють голову у виверження вулкана і слухають Гілберта Готфріда цілий день.
19. Виставка на торгових виставках
Це може здатися більш ніж клопоту, ніж варто - вам потрібно налаштувати виставку, поговорити з людьми і заплатити гонорар. Але багато підприємців, особливо молодші, не усвідомлюють невикористаний потенціал виставки на виставці.
Незалежно від того, що ви стартап або багатомільйонна багатонаціональна корпорація, відвідування виставкових виставок - це чудовий спосіб продавати свій бренд і продавати покупцям.
Зрештою, відвідування виставки вилучить посередника і допоможе вам пропустити додаткові кроки, необхідні для досягнення клієнтів. Чому? Тому що ви вже зв’язалися з клієнтами, встановивши дисплей на виставці.
20. Брати участь у заходах громади
Чи продається ваша вулиця із тротуару? Чи є велика святкова вечірка? 5% усіх надходжень спрямовується в притулок для бездомних? Яка б тема не була, для вашого бізнесу завжди ідеальною є участь у будь-яких заходах спільноти.
21. Пропонуйте бути спікером
У кожного власника бізнесу є фонтан знань, який просто чекає, коли його вдадуть. Все, від вашого досвіду в корпоративному світі до того, як ви розпочали свій бізнес, ви можете багато чого запропонувати кожному, хто готовий слухати. Ось чому ви завжди повинні пропонувати свої послуги з орації групам, яким потрібен спікер, щоб звернутися до аудиторії.
22. Вступайте до професійної асоціації
Це повертається до попереднього пункту: занадто багато професіоналів не діляться своїми історіями успіху. Але будьмо чесними: досягнення вашої компанії не слід зберігати в таємниці, особливо коли ви причетні до професійної асоціації. Хороша новина може надихнути бізнесменів, які перешкоджають їх удачі, а також зацікавлених сторін, членів асоціації та майбутніх учасників різноманітними наборами підприємницьких порад, щоб поставити себе на ноги.
Поки ви не витрачаєте свій відведений час на хвастощі та розповідаючи всім, як ви найбільший чоловік чи жінка, що коли-небудь жили, добре говорити про досягнення вашої організації.
23. Приймай конкурс
Коли ви хочете генерувати місцеві шуми, підносити очні яблука на свій веб-сайт або спілкуватися з користувачами соціальних мереж, одним з найкращих кроків, який потрібно зробити, є проведення конкурсу. Грошовий приз у розмірі 500 доларів США, покупок у розмірі 1000 доларів США або шанс на один із трьох автомобілів - пропонувати призи тим, хто кидає свої імена в капелюсі, пише есе або ділиться фотографією свого продукту у Twitter із хештегом - це чудові методи залучення хвилювання до вашого бренду.
24. Роздайте фірмові товари
Усі люблять безкоштовні речі, навіть якщо метою цього безкоштовного матеріалу є досягнення рекламної мети. Футболки, кульові шапки, толстовки, шарфи, хустки ... список продовжується - якщо вони доступні безкоштовно, то люди візьмуть його.
Незалежно від того, купують вони щось у вашому магазині чи ні, це не має значення, оскільки вони виступають як прогулянкові білборди, рекламуючи ваш бренд, куди б вони не їхали. Таким чином, інвестиція в 20 доларів робить приблизно стільки, скільки 5000 доларів на місяць в середмісті міста.
25. Рекламуйте свій спосіб транспортування
Якщо у вас є транспортний засіб - діловий чи особистий, - ви повинні рекламувати свою компанію на цьому автомобілі. Оскільки ви все-таки їдете навколо, чому б не додати корпоративний дотик до свого автомобіля? Це дозволить зробити те саме, що корпорація розмістить свій останній сезонний одяг на борту автобуса або останній парфум на плакаті автобусного притулку. Це дешевше і, можливо, навіть ефективніше.
З усіма цими трюками, порадами та прийомами з білими капелюшками у вашому розпорядженні, один із способів оцінити їхню ефективність - це прийняти 100 Правил - додавання 100 нових контактів щодня, тижня чи місяця до вашого Rolodex. Добре, якщо ви не дотримаєтеся запланованої дати, доки не помітите стійкої тенденції до зниження.
Тепер, коли у вас є інструменти для продажу вашого бізнесу, що заважає вам розкрутити ефективну кампанію?
Від Інтернету до офлайн у вас є безліч способів зробити поінформованість про бренд, збільшити продажі та побачити свій товар на переповненому ринку. Потрібно пам’ятати лише три важливі речі: ніколи не здавайся, повторно калібруй свою ініціативу, коли це необхідно, і не хвилюйся щодо свого продукту.
Якщо ви не так віддані своєму підприємству, то чому б тоді споживачі? Локшина ця, поки ви не почнете розробляти рекламний блицкриг, який неминуче призведе до збільшення продажів для вашої недавно заснованої справи.
Ви хочете щось додати? Приєднуйтесь до розмови в розділі коментарів нижче.
