Для будь-якого бізнесу, який продає товар або надає послугу, може бути важко придумати ціну за будь-який товар, коли ви вперше відкриєте свої двері. Вам потрібно обчислити матеріали, накладні витрати, робочу силу, маркетинг, лізинг та все інше, що поставляється з володінням та управлінням приватним підприємством. Тоді є найважливіший фактор з усіх них: ринок. Цінник - це не те, за що ви хочете продати свої товари та послуги; це те, що диктує ринок, навіть якщо ви проливали кров, піт і сльози, розробляючи цей новий продукт - загальні характеристики для підприємців.
Перш ніж вивести його на відкритий ринок, було б розумним кроком використовувати низку тактик як частину загальної стратегії ціноутворення товарів. Чи існує сформована формула для цієї частини бізнесу? Ну, скажімо, що ви можете використовувати ці методи ціноутворення, придумуючи правильну формулу.
Зрештою, ваша мета політики полягає в тому, щоб додати дуже мало націнки до кінцевої ціни, що робить вас конкурентоспроможними і довше тримає вас у бізнесі. Чи це можливо?
1. Знайдіть базову ціну
Треба десь почати, але де? Це питання на суму 64 000 доларів США, яке завдає великої кількості бізнесу. При цьому ваше базове ціноутворення може починатися так:
- праця ($ 25)
- матеріал ($ 50)
- накладні витрати (10 дол. США)
Після додавання цих елементів ви додаєте відсотковий відсоток, який, відповідно до різних галузевих стандартів, становить приблизно 25% - до остаточного підрахунку. Отже, загальна базова ціна могла скласти 25 доларів + 50 доларів + 10 доларів + 25% = 106, 21 долара.
Звичайно, якщо ви хочете додати швидкий і простий прибуток до кожної продажу, тоді ви можете підняти ціну до 106, 50 долара або 106, 99 долара.
2. Експериментуйте з ціноутворенням
Тепер приходить найцікавіша частина: експериментувати з цінами. У цій економіці існує так багато способів, як цінувати свій інвентар. Вам більше не потрібно дотримуватися єдиної формули. Отже, що ти міг зробити?
Давайте розглянемо різні стратегії сьогодні:
- Динамічне ціноутворення : динамічне ціноутворення, також відоме як зростання або ціноутворення в режимі реального часу, встановлює вартість товару або послуги за гнучким тарифом. Іншими словами, компанії практично відразу ж коригують ціни.
- Ринково-орієнтоване ціноутворення : Ціноутворення на основі конкуренції дозволяє продавцю встановити ціну, яка вища або нижча, ніж їх конкуренти, що залежить від того, як функціонує їх товар на ринку.
- Ціноутворення зі знижкою : Це одна з багатьох психологічних стратегій, які застосовують рітейлери. Цінові знижки - це коли продукція починається за вищою ціною або маркується штучно, але продається замовнику, і це не потрібно робити разові рекламні зусилля.
- Ціноутворення лідерів збитків : Продаж товарів втрачено? Оце весло. Ціноутворення, пов'язане з втратами, хоча і є ризиковим, але виплачує дивіденди вниз, оскільки підприємства будуть компенсувати збитки від інших покупок клієнтів. Це теж весло.
- Ціноутворення на якорі : чи цінність якоря неетична? Ти будеш суддею. Це коли ви показуєте так звану звичайну ціну, а потім знижуєте її в Інтернеті або в магазинах або в маркетингових кампаніях електронної пошти. Улов? Це завжди була така ціна. Dun dun dun!
3. Зменшити операційні витрати
Один з найкращих способів знизити ціну на що-небудь на прилавках магазину чи в магазині - зменшити власні витрати. Це може варіюватися від обмеження кількості співробітників у вашій заробітній платі до економії на оренді до пошуку знижок на ваші матеріали. Виконуючи ці речі, ви зможете знизити долар або дві на загальну ціну свого продукту.
4. Розгляньте зовнішні фактори
Іноді деякі речі повністю виходять з твого контролю. Ви можете цього не захотіти, але вам доведеться або підвищити або зменшити ціну коробки з яєць або котячих частувань через зовнішні фактори, будь то погода чи трудові чвари в субсахарському регіоні - джерело для цих цікаві маски на Хеллоуїн для вашого улюбленця ігуани.
5. Знайте своїх клієнтів
Як успішно працює бізнес? Обслуговування клієнтів.
Багатьом компаніям може здатися, що споживачі - це холодець, що хочуть якнайнижчої ціни. Це правда, що Чорна п'ятниця виявляє найгірше у споживчому менталітеті; найтемніший день року насправді не означає, що справді схожі покупці. Таким чином, клієнти можуть цінувати обслуговування клієнтів за ці 10-відсотковий розпродаж, або їм подобається, як ви пропонуєте доставку за один продукт за один день, що приносить 15% премії порівняно з вашими конкурентами.
Саме ці маленькі дрібнички інформації є цінними для вашої бізнес-моделі. Якщо ви знаєте своїх клієнтів, вони завжди повернуться до вашого закладу як лояльний клієнт.
6. Змагайся з Іншим хлопцем
Адаптувати або померти - ось девіз будь-якого бізнесу з наміром вижити і процвітати.
Єдиний спосіб, коли бізнес може наполегливо працювати в цій економіці, - це дивитися на ринок та на своїх конкурентів, щоб переконатися, що вони залишаються на вершині поточної структури ціноутворення. Ринок робочих місць, зміни на фондових ринках, нова промислова розробка чи переглянуте податкове законодавство - саме ці варіанти можуть спонукати ваших супротивників знизити ціни або розширити свій бізнес.
Наприклад, може бути стандартним у вашій галузі використовувати будь-яке з наступного:
- MSRP : Хочете уникнути роздрібної війни? Роздрібна ціна, запропонована виробником (MSRP), або ціна продавця, є практикою менших роздрібних магазинів продавати мінімально розрекламовані ціни та отримувати невеликий прибуток.
- Ключовий камінь : це передбачає подвоєння витрат, сплачених за товар, щоб придумати роздрібну ціну.
- Пори року : Різдво, тому всі отримують знижку - сезонні знижки є скрізь, але в деяких галузях вона набагато переважає, ніж в інших.
- Кілька: Замість того, щоб продати один предмет за 10 доларів, ви можете продати три предмети за ціною.
Ви повинні слідувати прикладу, але не копіюйте - ніколи, ніколи не копіюйте! У вас є власні умови, накладні накладні витрати, норми прибутку та інші витрати, з якими потрібно вирішити. Нібито, у вас є власна формула ціноутворення, з якою можна протистояти, що підтверджує, чому ціни повинні бути динамічними у будь-який час, готові змінитись, не направляючи свій бізнес на задній план.
7. Адаптуватися до мінливих ринків
Якщо вивчити список компаній із Fortune 100 від 50 років тому, ви побачите, що майже половина цих підприємств вимерла. Дійсно, те саме буде у випадку з Fortune 100 фірмами сьогодні через півстоліття. Чому? Багато підприємств не в змозі адаптуватися до мінливих ринків, будь то попит споживачів, маркетингові ініціативи, ціноутворення на продукцію або еволюціонуючі ландшафти. Ви завжди повинні адаптуватися до ринку, навіть якщо спочатку це здається ризикованим - будь-який розрахований ризик окупається в майбутньому.
Зрештою, обов'язково потрібно все-таки отримувати прибуток. Якщо Кремнієва долина не підтримує ваше підприємство, що втрачає гроші, вам все одно потрібно бути щодня в темноті. Продавати продукцію за ринковою вартістю може бути заманливо, але тоді який сенс, якщо ваш бізнес не може залишитися на плаву? Експериментуючи з ціною будь-якого нового товару, ви можете побачити, що працює, а що ні. Сподіваємось, до кінця всього цього ви станете магнатом у розірваному одязі, домашніх породах та магнітах холодильника.
Чи є якісь поради щодо починаючих підприємців, які прагнуть створити цінову стратегію? Повідомте нас у коментарі нижче.
