Це не так просто, як налаштування сторінки та перегляд інвестиційних інвестицій. Щоб ваша кампанія була успішною, вона вимагає повних завдань і підготовки, і навіть тоді цього може бути недостатньо - лише 31% підприємств Kickstarter досягають своєї мети. Але, роблячи свої дослідження, ретельно готуючись і використовуючи чітку стратегію, немає жодної причини, чому ви не повинні бути одним із них.
На щастя, ми також тут, щоб допомогти. Ми склали зручний список порад щодо того, як успішно налаштувати та розробити свою кампанію, щоб фільм про Гаррі Поттера не вимагав більше існувати лише у вашій уяві. Ось як це зробити.
1. Підготуйтеся належним чином
Як і будь-який значний проект, підготовка - це все. Підприємець Джессіка Альтер стверджує, що ви повинні взяти на себе зобов’язання від шести до восьми тижнів роботи, перш ніж ваша кампанія навіть розпочнеться. Вона каже: "Від попереднього донорства до вибору платформи, створення списку електронної пошти, спільного зйомки відео та творчих ресурсів", вам потрібен час, щоб зробити це правильно. "Краудфандинг, особливо перший раз, - це неймовірний обсяг роботи".
Ви також повинні вивчити "конкуренцію", щоб побачити, який інтерес є для пов'язаних підприємств чи підприємств. Якщо спонсори не виявляють апетиту до продукту, подібного вашому, спробуйте з’ясувати, чому. Чи їхня висота недостатньо хороша? Це неправильна платформа? Або просто немає інтересу до товару? Чим більше інтелекту ви можете зібрати, тим більш обізнаною може бути ваша власна стратегія.
2. Використовуйте правильну платформу
Як було сказано, важливим є вибір правильної платформи. Скажімо, для розробки продукту, наприклад, вам потрібно 10 000 доларів, але ви отримуєте лише 8 000 доларів. З Kickstarter, який керує моделлю «все або нічого», ви нічого не отримаєте; з Indiegogo ви все одно збережете пожертви, але, як очікується, ви виконаєте свої обіцянки з меншою сумою.
Багато веб-сайтів для краудфандингу також націлені на окремі сфери інтересів, тому вам слід переконатися, що ви проповідуєте конвертованим. GoFundMe орієнтований на некомерційні та різноманітні соціальні причини, тому навряд чи ви знайдете велику підтримку для бізнес-пропозиції. Крім того, якщо ви хочете опублікувати книгу, ви можете спробувати скористатися меншою платформою, характерною для ніші, як Publishizer. Можливо, буде менше прихильників, але ви можете знайти більше підтримки.
Це пов'язане з кінцевим пунктом: трафіком. Kickstarter та Indiegogo приваблюють найбільше відвідувачів, тому є більше людей, які потенційно могли б пожертвувати. На жаль, це також означає, що за ті важко зароблені гроші надійде набагато більше користувачів, і ви можете загубитися в суміші. Перш ніж почати, уважно вивчіть різні платформи та переконайтеся, що ви налаштовуєте магазин на потрібній.
3. Отримати свої цифри правильно
Ще одна ключова частина підготовки - це переконання, що ваші розрахунки точні та правильні. Останнє, що ви хочете, - це досягти вашої мети в 25 000 доларів, лише щоб потім зрозуміти, що ви недооцінені, - і потрібно створити нову кампанію, вимагаючи додаткових 5000 доларів. Окрім того, що перешкоджає вашому прогресу, це також не вселить вірі у ваші навички управління бюджетом з боку потенційних захисників.
Не кидайте сторонні претензії навколо - будь-яка винагорода, яку ви обіцяєте, і кожне твердження про ваш товар повинні бути перевірені і доставлені. Якщо ви по дорозі потрапляєте до неминучих корчів, будьте прозорими та спілкуйтеся - погані новини краще, ніж повне мовчання. Пам'ятайте, у людей буде набагато більше шансів на фінансування ваших майбутніх підприємств, якщо вони вам довірять.
4. Захоплюйте уяву людей
Якби це було легко, всі це робили б; На жаль, прийняття теоретичної ідеї та переконання незнайомого чоловіка пожертвувати гроші на її розробку вимагає більше, ніж середній показник продажів. Тому вам потрібно активізувати гру.
Більшість експертів рекомендують вам створити - або заплатити комусь за його виробництво - професійно зняте та відредаговане відео. Хоча є час і місце для письмового кроку (як правило, для благодійних підприємств), добре складений короткометражний фільм, який пояснює ваш продукт чи ідею і може запропонувати візуальне уявлення про нього, у чотири рази більше шансів залучити пожертви.
Навіть якщо ви намагаєтеся демонструвати свій продукт, короткий, але захоплюючий кліп, який ви говорите про продукт, все одно може запропонувати цінність. Головне, щоб підкреслити історію, що стоїть за вами - ви навіть не повинні згадувати гроші до кінця (це стосується і письмових смол). Хороша порада - переглянути вміст рекламних кампаній, які були успішними, і подивитися, на чому можна дізнатися.
5. Пропонуйте хороші винагороди
Якщо у вас немає відданої фан-бази відданих послідовників, які готові кинути гроші на ваш проект, вам доведеться залучати потенційних прихильників додатковими винагородами за їх пожертви, відомі як привілеї.
Зазвичай ці перки багаторівневі залежно від того, скільки хтось дає. Наприклад, скажіть, що ви намагаєтесь натовп коштів на виробництво фільму; ви можете запропонувати систему винагород на основі наступного:
- Низький рівень підтримки : невеликий, але захоплюючий жест, наприклад, їхні імена вказані в кінцевих кредитах фільму
- Підтримка середнього рівня : щось більш істотне, наприклад, безкоштовна копія готового фільму та / або якийсь товар
- Підтримка високого рівня / преміум-класу : більш персоналізована винагорода, наприклад, тур на сеті або можливість зустрітися з ключовими гравцями, які беруть участь
Ви можете структурувати свої привілеї будь-яким способом; важливо - запропонувати якусь еквівалентну вартість для кожної пожертви. Хороші пристрасті спонукають людей давати більше грошей, тому не забувайте про цю частину процесу.
6. Сприяти, просувати, просувати
Ваша рекламна кампанія повинна бути значною мірою, перш ніж розпочати фактичну пожертвувальну кампанію; це тому, що ви хочете створити якомога більше шуму та поінформованості, перш ніж реальна річ вийде в реальність. Чим більше експозиції ви можете досягти, тим краще.
Це має продовжуватися і під час кампанії з акцентом на наступні напрямки:
- Соціальні медіа: Коли ви хочете створити тягу і змусити щось подорожувати далеко і широко за короткий проміжок часу, немає нічого кращого, ніж соціальні медіа. Ви можете публікувати постійні оновлення, включаючи відео в прямому ефірі, про те, що відбувається з вашим продуктом, а також використовувати хештеги, щоб створити імпульс поза вашими поточними підписниками. Не бійтеся працювати з впливовими людьми, особливо в Instagram та Twitter, де ваше повідомлення потенційно може мати широкий обсяг.
- Медіа: звертайтеся до журналістів та блогерів, які можуть бути зацікавлені у висвітленні старту вашої кампанії, особливо якщо ваш проект є важливим у його галузі. Якщо ваша історія унікальна та цікава, це працюватиме на вашу користь, оскільки дає журналістам щось працювати; по мірі прогресування ви можете дотримуватися цієї теми.
- Веб-сайт: корисно також створити веб-сайт, щоб люди могли дізнатися більше про ваш бізнес, ваш продукт або навіть вас особисто; чим більше інформації мають люди, тим більше, ймовірно, вони будуть готові пожертвувати. Професійний веб-сайт надає вам ще один рівень надійності.
- Ваше власне коло: Ви не повинні недооцінювати вплив власного розширеного кола родини та друзів - адже їх підтримка безкоштовна. Зверніться до них, а також до будь-яких інших відповідних особистих чи професійних контактів, які ви маєте, та просувайте їх у своїх персональних каналах соціальних медіа.
7. Виконайте свої обіцянки
Якщо вам вдасться досягти (або навіть перевищити) свою ціль, тепер вам потрібно виконати. На жаль, майже одна з 10 успішних краудфандингових кампаній на Kickstarter не вдається цього зробити, чи то через виробничі труднощі, чи через зловмисну діяльність (багато платформи краудфандингу не пропонують жодних вагомих гарантій проти шахрайства, а збереження ризику пов'язане з учасниками пожертв).
Якщо у вас виникають справжні проблеми, такі як виробничі проблеми, обов’язково повідомте про це людей і запропонуйте деяке розуміння того, що ви робите для усунення наслідків. Навіть якщо все рухається вперед без перешкод, все одно слід зосередитись на тому, щоб утримувати всіх у циклі з оновленнями прогресу - ефективне спілкування є головним джерелом побудови довіри.
Отримати краудфандинг непросто - насправді далеко не це. Незважаючи на те, що існують виняткові приклади стартапів, як Oculus і Pebble Time, які набувають величезного успіху за спинами кампаній Kickstarter або Indiegogo, переважна більшість проектів навіть не досягнуть своєї мети, не кажучи вже про зліт.
Це, однак, не повинно вас відштовхувати. Якщо ви добре підготуєтесь, реалістичні у своєму підході та дотримуєтесь основних принципів цієї статті, то нічого не заважатиме досягти ваших цілей фінансування; просто переконайтеся, що ви дійсно можете доставити, як тільки ви туди потрапите.
Ви коли-небудь створювали або сприяли краудфандинговій кампанії? Що це було і що сталося? Повідомте нас у коментарях!
