Тому це може бути надзвичайно огидно, коли справи йдуть не так добре. Наскільки б ви не працювали або навіть скільки грошей вкладаєте, якщо ви не приваблюєте клієнтів і не продаєте, це все дарма. Ось чому дотримання правильних маркетингових стратегій є таким важливим.
Перш ніж ми обговоримо найкращі тактики та методи, варто зазначити, що не існує єдиного підходу, який би працював для всіх. Ключовим є пошук правильного для вашого бізнесу - того, який, швидше за все, відповідає вашій цільовій аудиторії. Завжди пам’ятайте, що те, що може працювати для одного запуску, не означає, що воно буде працювати для вас.
Зважаючи на це, існує безліч недорогих способів почати виводити свій бренд там. Ось 12 найкращих маркетингових стратегій для малого бізнесу в 2019 році.
1. Google Мій бізнес
Важливість бути видимим у Google уже давно встановлена, але Google My Business (GMB) - порівняно нова розробка. Простіше кажучи: якщо ви місцевий бізнес, то GMB абсолютно важливий.
Коли люди шукають бізнес, алгоритм Google визначає їх місце розташування та надає параметри, локальні для цієї людини; подумайте, «вихлопні майстерні біля мене» або «квіткові магазини в Кардіффі». Якщо ви не відображаєтесь у кращих списках для своєї місцевої ніші, то, без сумніву, ви втрачаєте багато потенційних клієнтів.
Заявлення на ваш бізнес - це вільний і простий процес, і, як тільки ви збираєтеся на огляди та надійність, GMB надасть пріоритетну інформацію про вашу лістинг, надаючи вам величезний вплив на нових клієнтів.
2. Офлайн-маркетинг
Привабливо вважати, що завдяки потужності Google та соціальних медіа офлайн-маркетинг мертвий - але це не так. Вийти туди і поставити обличчя своєму бізнесу може бути чудовим способом побудувати довіру до клієнтів та показати, що ти все-таки маєш.
Відвідайте місцеві події чи ярмарки у своїй ніші та встановіть стенд. Обмініться мережею з іншими компаніями та дізнайтеся, чи є потенціал співпрацювати Іншими словами, будьте ініціативними.
Тим часом, роздача добре розроблених флаєрів - це перевірений та ефективний спосіб отримання потенційних клієнтів, як і пропонування безкоштовних зразків вашого продукту - не бійтеся спробувати нові речі та побачити, що працює.
3. Контент-маркетинг
Як уже згадувалося раніше, показника в результатах пошуку Google важливо для вашого бізнесу. Але як ви насправді знайдете органічно? Через контент-маркетинг, звичайно.
Контент-маркетинг - це створення цікавого, унікального та інформативного контенту, який приверне людей до вашої сторінки. Програмне забезпечення Google (відоме як «павуки») потім «проскакує» вміст, який ви та всі інші виробляєте, і класифікує його на основі численних факторів (таких як якість, повноваження та ціла низка інших SEO-хитрощів). Чим вище ви, тим більше шансів, що люди будуть натискати на вашу сторінку.
Традиційно більшість контенту складається в письмовому форматі, але інші носії інформації, такі як відео, інфографіка та зображення, зараз стають все більш популярними, тому переконайтеся, що ви займаєтесь своєю (або позаштатною) творчою стороною.
4. Соціальні медіа
Можна з упевненістю сказати, що в 2019 році більшість людей активно працюють в якійсь формі соціальних медіа, а це означає, що це ще одна потенційна платформа для вас, щоб націлити клієнтів. Дійсно, якщо ви розумні і кмітливі до цього, соціальні медіа можуть творити чудеса для вашого бізнесу.
Головне - визначити по-перше, де ваша цільова демографічна частина проводить більшу частину часу; наприклад, багато молодих людей вважають за краще використовувати Snapchat, тоді як старша аудиторія може віддавати перевагу Facebook. Проведіть дослідження та з’ясуйте, яка платформа узгоджується з вашим брендом.
Поміркуйте, як ви можете продавати свій товар теж. Якщо ви керуєте тату-салоном чи торт-магазином, то обмін зображеннями вашої роботи на візуальній платформі, як Instagram, може бути набагато вигідніше, ніж, скажімо, твіт про ваш робочий час.
5. Реклама в соціальних мережах
Звичайно, недоліком соціальних медіа є те, що шанси побачити вашу посаду повністю залежать від алгоритмів платформи; отже, якщо у вас є бюджет, на який ви можете грати, можна інвестувати кошти в рекламу в соціальних мережах.
Спонсоровані або рекламовані публікації підвищують видимість, і вони гарантують, що їх побачить більше людей, хоча вам потрібно буде пройти тестування, щоб знайти параметри, які забезпечують віддачу. Як тільки ви все зрозумієте, ви можете потрапити на потенційну золоту шахту.
6. Google Advertising
Оголошення Google - це ще одна платна форма просування, яка, знову ж таки, може зажадати провести обширне тестування з вашого боку, але яка може принести прибуткову винагороду, якщо зробити все правильно.
Вам також потрібно бути обережними з дослідженням ключових слів, оскільки певні пошукові запити можуть бути дуже дорогими. Якщо ви намагаєтеся конкурувати як малий бізнес за широкий та дуже конкурентоспроможний термін, швидше за все, ви побачите, що ви швидко сплачуєте свій бюджет із непередбачуваними результатами. Натомість будьте розумні та визначайте менш дорогі нішеві ключові слова, які залучатимуть якісний цільовий трафік.
7. Підтримка / маркетинг впливів
Для деяких підприємств маркетинг впливу є високоефективною стратегією. Ви приймаєте аудиторію, яку хтось інший наполегливо працював над тим, щоб створити та використовувати позицію впливу цієї людини / компанії, щоб продати свій товар на цю аудиторію - випробувана формула, яка вже багато років є частиною традиційної реклами.
Звичайно, люди не роблять цього безкоштовно, і навряд чи Кайлі Дженнер просуватиме вашу помаду за 50 доларів. Тут вам справді потрібно провести дослідження правильних видів впливів для вашого бізнесу, а також проявити творчість щодо того, що ви можете їм запропонувати (подумайте: безкоштовні товари та комісійні продажі). Коли це працює, маркетинг-вплив може бути чудовою стратегією, але якщо ви помилитесь, це також може бути величезною тратою часу та грошей.
8. Спонсорська публікація
Також іноді відомий як розміщення гостей, спонсорська публікація не є особливо новою технікою - але вона все ще працює. По суті, мова йде про отримання якісних зворотних посилань та залучення трафіку на ваш власний сайт, дописуючи до блогів іншої компанії - до тих пір, поки, звичайно, ви пропонуєте читачам цього сайту цінність.
Проведіть деякий час, вивчаючи блоги та веб-сайти, які володіють високим авторитетом у вашій ніші, і побудуйте крок із деталізацією того, що ви можете запропонувати їм та їх читачам, а також те, що ви можете надати взамін.
9. Друкована реклама
Як згадувалося раніше, вам не потрібно робити все в Інтернеті. Досі існує ринок традиційних офлайн-стратегій, таких як розміщення реклами в газетах і журналах.
Насправді, через вибух цифрового маркетингу, багато друкованих видань знизили плату за рекламу, що робить його доступнішим для малого бізнесу. Знову ж таки, справа в тому, щоб провести дослідження та визначити, які публікації зазвичай читає ваша цільова аудиторія.
Світ реклами, можливо, розвивався, але також не варто недооцінювати силу одного добре розміщеного друкованого оголошення. Наприклад, "Броня" - це стартовий запуск, який працював у підвалі засновника Кевіна Планка, поки він не витратив увесь свій бюджет на зняття реклами в журналі ESPN ; решта, як то кажуть, - це історія.
10. Довідкові / заохочувальні програми
Коли ви тільки починаєте, одна з ваших найбільших проблем - це зрозуміти, що ви навіть існуєте як бізнес, не кажучи вже про створення довіри; Однак відмінний спосіб зробити і те, і інше - через усне слово.
Ви можете розробити різні реферальні програми, які заохочують клієнтів (або навіть працівників, якщо у вас є) рекомендувати вас іншим, наприклад, пропонуючи знижки або винагороду. Це не тільки залучає нових клієнтів, що, в свою чергу, повторює цикл, але ви також починаєте створювати базу для повторних клієнтів.
Також може бути гарною ідеєю запропонувати винагороди та знижки на купонних сайтах, таких як Groupon, але такий підхід слід сприймати з особливою обережністю як прихильне підприємство. Дійсно, ви можете легко перевищити свої можливості і боротися за те, щоб не відставати від замовлень, зруйнувавши свою репутацію в процесі, в той час як ви можете навіть втратити гроші, якщо помилкові розрахунки.
Пам’ятайте: ці пропозиції призначені для вас здійсненними як невелика операція, на відміну від стратегій, призначених для більших організацій (у яких є час, робоча сила та фінансові ресурси для їх ефективної реалізації). Після того, як ви знайшли певний успіх і хочете досягти масштабу, варто також спиратися на ці ідеї та спробувати різні тактики.
Однак, як малий бізнес, це чудове і недороге місце для початку. З їх допомогою ваше підприємство, сподіваємось, заграє в історію успіху, і ви залишитесь власним начальником на все життя.
Які маркетингові стратегії малого бізнесу ви б рекомендували в 2019 році? Повідомте нас у розділі коментарів нижче!
