Як домовитись про вищу зарплату після нової роботи

Вітаємо! Тобі щойно запропонували роботу своєї мрії! (Зрештою, ці поради з резюме та інтерв'ю справді стали в нагоді, адже, чи не так?) Хоча є лише одна незначна, крихітна проблема: зарплата трохи низька, тож ви не зовсім впевнені, чи варто вам прийняти роботу.

Але перед тим, як почати писати електронну пошту про відмову від роботи, можливо, варто подумати про те, щоб просити кращу зарплату? Не знаєте, як це зробити? Не хвилюйтесь - допомога під рукою!

Ознайомтеся з нашими порадами та порадами щодо того, як домовитись про вищу зарплату, коли ви щойно отримали нову пропозицію про роботу!

1. Знай свою цінність

Спочатку все спочатку, виконайте домашнє завдання. Дослідіть, скільки інших фахівців заробляють на подібних ролях у вашій галузі та географічному розташуванні - сайти порівняння зарплат, як Glassdoor та PayScale, можуть виявитись тут надзвичайно корисними. Пам’ятайте: якщо ви вступаєте в переговори про зарплату, не знаючи, скільки ви коштуєте, менеджер з найму просто візьме під контроль розмову і, ймовірно, запропонує вам менше, ніж ваша ринкова вартість.

2. Репетируйте

Вони кажуть, що практика робить ідеальною причину. Попросити довіреного друга чи члена сім’ї грати з вами - це відмінний спосіб практикувати свої переговорні навички, а також отримати конструктивний відгук про сфери, які потрібно вдосконалити. Ви також можете розглянути перелік усіх основних моментів, які ви хотіли б зробити під час фактичних переговорів про зарплату, які, на вашу думку, можуть підтримати ваш випадок щодо підвищення зарплати.

3. Організуйте зустріч

Важливо, щоб ви обговорили свої очікуванні на зарплату особисто з менеджером з найму (або навіть по телефону). Якщо можете, спробуйте запланувати зустріч на четвер. Чому? Так, оскільки люди, як правило, більш відкриті до переговорів та компромісів по четвергах (п’ятниці також), стверджує Деббі Московіц, доктор наук, психолог з університету Макгілл в Монреалі, Канада.

4. Задайте питання

Спробуйте задати своїм потенційним роботодавцям діагностичні питання на кшталт "Які найбільші пріоритети / проблеми компанії зараз?" Це дасть вам цінні відомості, які ви зможете використати, щоб запропонувати розумні рішення та створити свою справу щодо того, як ви можете допомогти та чому ви заслуговуєте на зарплату, про яку ви просите. Якщо вони тремтять або іншим чином негативно реагують на запропоновану вами кількість, спробуйте запитати "На чому базується бюджет на цю посаду?" або "Як я можу допомогти вам рухатися більше в моєму напрямку?"

5. Доведіть свою цінність

Вам потрібно буде зробити набагато більше, ніж просто сказати роботодавцю, що ви «заслуговуєте» на зарплату, про яку ви просите (зі сторони, ніщо не відкладає роботодавця більше, ніж має право кандидат!). Вам потрібно показати, що ви можете зробити, щоб довести свою цінність, і ви можете це зробити, розмірковуючи над своїми попередніми досягненнями і пропонуючи приклади часу, який ви допомогли внести вклад у успіхи минулого роботодавця.

6. Будьте конкретні

Ніколи, ніколи не давайте діапазон - наприклад, "Я шукаю від £ 30k до 35k £". Цілком ймовірно, що роботодавець безпосередньо перейде до нижнього кінця діапазону. Якщо £ 30 000 справді найнижчий, на який ви готові піти, не говоріть про це роботодавцям! Замість цього попросіть 35 000 фунтів стерлінгів - це дає додаткові 5000 фунтів для торгів.

7. Будьте першим, хто згадає число

Перший номер, який покладений на стіл, визначає основу для всіх переговорів про зарплату. Якщо потенційний роботодавець спочатку виставить їх кількість - скажімо, 50 000 фунтів стерлінгів - і ви шукаєте 60 000 фунтів стерлінгів, швидше за все, остаточна пропозиція буде ближче до позначки в розмірі 50 000 фунтів, ніж до вашої пропозиції. З іншого боку, якщо ви поставите свій номер там спочатку, у вас є більше шансів фактично його отримати (або хоча б щось трохи ближче до нього).

8. Попросіть більше, ніж ви хочете

Якщо 35 тисяч фунтів стерлінгів - це верхня частина вашого зарплатного діапазону, ви, можливо, захочете попросити трохи більше, ніж це. По-перше, менеджер з найму відчує, що вони вигідніше, якщо вони домовляться до £ 35 000, і, два, ви в кінцевому підсумку отримаєте більше грошей, ніж ви сподівалися.

9. Не бійтеся просити занадто багато

Найгірше, що може статися, якщо ви домовитесь про більшу суму - роботодавець повертається з контрфорсом. З іншого боку, найгірше, що може статися, якщо ви взагалі не домовляєтесь, це те, що ви нічого не наближаєте до бажаної зарплати.

10. Не ведіть переговори лише заради переговорів

Ви чудовий переговорник, і, можливо, ви хочете продемонструвати роботодавцю свої переговорні навички, але переговори просто заради цього виглядають важкими та негнучкими - пасткою, що багато людей, особливо недавні випускники, які тільки входять до робочої сили, легко потрапляти в. Ви повинні домовлятися про свою зарплату лише тоді, коли маєте поважну причину і зможете підкріпити свою справу холодними, важкими фактами.

11. Не згадуйте особисті потреби

Перш ніж почати грати на найменшій скрипці у світі про те, як подорожчала оренда, витрати на догляд за дітьми збільшились удвічі, і ви маєте іпотечний кредит, зрозумійте, що менеджер з найму може мати справу з тими ж речами, що і ви. Це не означає, що ви не повинні враховувати свої особисті та фінансові потреби під час розгляду нової пропозиції про роботу, а навпаки, щоб уникнути використання вашої конкретної ситуації в якості жалості, щоб отримати бажану зарплату. Пам’ятайте: ви домовляєтеся про кращу зарплату виходячи з ваших навичок та досвіду, а не свого фінансового становища чи розкішного способу життя.

12. Слухай

Слухаючи дійсно те, що говорить роботодавець, ви зможете зрозуміти, звідки вони беруться. Озброївшись інформацією, яку ви отримуєте на початку дискусії (і всюди), ви зможете налаштувати свій аргумент під їх потреби та включити їх у пошук рішення, яким будуть задоволені обидві сторони.

13. Не брешіть про свою попередню зарплату

Неважко зрозуміти, чому б вам спокусити завищити зарплату, яку ви заробили на попередній роботі - ви, напевно, думаєте, що отримаєте кращу пропозицію, якщо потенційний роботодавець думає, що ви заробляєте більше, ніж ви насправді були. І це правда: це може навіть спрацювати. Але моя порада полягає в тому, щоб дотримуватися фактів, оскільки велика ймовірність, що вони дізнаються правду далі вниз, і вони, без сумніву, втратять довіру до вас.

14. Не будь жадібним

Ми всі хотіли б робити мільйони щомісяця, але, на жаль для нас, ми не Білл Гейтс чи Марк Цукерберг. Ви можете бути найкваліфікованішим, кваліфікованим та досвідченим кандидатом у світі, але це не достатньо вагомих причин, щоб просити смішні гроші. Навіть якщо ви справді найкращі з найкращих, ви натрапите на них як зарозумілих і жадібних, і можливість працювати у чудовій компанії проскочить вам прямо через пальці.

15. Використовуйте електронну пошту, де це можливо

Загальне правило - домовитись про стартову зарплату особисто або по телефону. І це тому, що ви можете коригувати свій сценарій за необхідності на основі відгуків, які ви отримуєте від менеджера з найму та навіть їх мови тіла. Сказавши, що в користуванні електронною поштою немає ніякої шкоди, якщо це робиться правильно. Постарайтеся максимально імітувати розмову в реальному житті, вливаючи співпереживання та відкритість у своєму повідомленні - це допоможе вам уникнути будь-яких потенційно згубних непорозумінь!

16. Не поспішайте зі своїм рішенням

Однією з найбільших помилок, яку люди роблять, коли домовляються про більш високу оплату за нову роботу, - це прийняття або скоромовка відхилення пропозиції занадто швидко. Більшість роботодавців, як правило, дають вам кілька днів, щоб розглянути їх пропозицію. Пам'ятайте, що у вас зараз є сила (адже вони вирішили запропонувати вам роботу), тому скористайтеся цим часом, щоб прийняти ретельно зважене рішення або повернутися з контрфорсом. Але не забирайте занадто довго - вони не чекатимуть вас вічно!

17. Розгляньте інші варіанти

Будьте готові до того, що ваші очікування заробітної плати можуть вийти за рамки бюджету компанії. Особливо це стосується підприємств меншого розміру. Але поки не втрачайте надії. Якщо розрив між вашою ідеальною зарплатою та тією, яку вони пропонують, не надто великий, ви можете розглянути можливість обговорення інших речей, таких як пільги, оплачувана відпустка, робочий час, робота на дому та навіть варіанти акцій.

18. Знай, коли треба піти

Якщо компанія не бажає рухатися з бюджету, а зарплата - це не те, що ви очікували, або компенсується додатковими вигодами або кар’єрним розвитком, вам, можливо, доведеться погодитися з тим, що ця робота може не підійти вам найкраще. . Сказавши це, протистоять бажанню насміхатися або посміятися над їх пропозицією - як би смішною чи образливою вона не була - і відмовляйтеся від їхньої пропозиції тактовно і дипломатично. Іншими словами, не гнівайтесь і скажіть щось на кшталт «Я вартую набагато більше того» або «Компанія ABC також зробила мені пропозицію, і вони пропонують мені більше грошей, ніж те, що ти є». Це незріло і непрофесійно.

19. Не давайте ультиматум

Раніше я згадував, що отримання пропозиції про роботу дає вам трохи контролювати, що буде далі. Але це не означає, що ви повинні дати роботодавцю ультиматум: «Я хочу 200 тисяч. Прийняти його або залишити його'. Цілком ймовірно, що вони його залишать.

20. Доберись до письма

Яку б угоду ви не досягли з роботодавцем, будь то зарплата, яку ви хотіли, або додаткові пільги, переконайтеся, що у вас все є в письмовій формі. Це дозволить ефективно уникнути непорозумінь або перетягування вовни на очі. Зрештою, краще бути в безпеці, ніж шкодувати.

Ви коли-небудь домовлялися про вищу зарплату за нову роботу? Чи є які-небудь поради, які ви хочете поділитися з нами? Приєднуйтесь до розмови нижче та повідомте нас!

Не забудьте перевірити топ-10 найбільш високооплачуваних робочих місць у Великобританії!

Залиште Свій Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here