Ну, ви коли-небудь замислювались про підприємництво? Якщо вам подобається, що зростаюча кількість незадоволених своєю роботою та шукаєте те, що зробить їх найкращими, тоді ви можете розглянути можливість створення власного малого бізнесу.
З підприємництвом одночасно можуть бути істинні дві речі: стати підприємцем легше, ніж коли-небудь, і важче, ніж коли-небудь, стати підприємцем. Перший є правильним, оскільки світ - ваша устриця, завдяки безлічі платформ, послуг та інструментів, доступних у вашому розпорядженні, щоб продати товар, запропонувати послугу чи продати товар. Останнє вірно, тому що конкуренція жорстка, і важче виділитися з натовпу.
Потім знову ніхто не говорив, що підприємництво було легко. Насправді одна з найбільших нагород підприємництва - окрім грошової компенсації та незалежності - це подолання багатьох перешкод - все самостійно. Але це не означає, що ваша сольна гонитва повинна перешкоджати вам отримувати поради зробити наступний крок, розвивати свій бренд або налагоджувати ваш стартап. Будьмо чесними: кожному потрібні поради, щоб вижити і процвітати як підприємець.
1. Отримайте свої фінанси в порядку
Після того, як ви займетесь бізнесом для себе, ви більше не можете бути такими ліберальними зі своїми фінансами, як ви були, коли працювали у Vandelay Industries. Це означає, що дні пиття потрійного, Venti, напівсолодкого, нежирного карамельного макіато з соєю при 120 градусах від Starbucks минули - міцна, кипляча гаряча, ситна, гірка і вульгарна чорна кава - ваша єдина альтернатива.
Якщо ви не отримали фінансування серіалу А від венчурних капіталістів на Уолл-стріт або в Силіконовій долині, ви будете залежати від ваших особистих фінансів, щоб допомогти вам дістатися до наступного дня і розпочати, підтримувати і розширювати своє підприємство. Простіше кажучи: правильне фінансування бізнесу є ключовим.
Перш ніж запустити свій малий бізнес, слід:
- запустити бюджет і дотримуватися його
- погасити всі свої борги
- скоротити свої витрати
- визначте, скільки потрібно проїхати
- підрахуйте, скільки ви можете поспілкуватися з вашим запуском.
2. Дійте в межах своїх коштів
Якщо у вас є здоровенний кредит на малий бізнес, чи ви щойно отримали величезну спадщину від свого великого дядька Етел, це може бути спокусливо витратити кожну доступну копійку на ваш бізнес. Ви можете подумати, що чим більше ви витратите на свою компанію, тим успішнішою вона може стати. Неправильно.
Успішний бізнес не генерує продажів, стимулює клієнтів і потенційно виграє нагороди, витрачаючи весь свій капітал на операції. Натомість багато стартапів працюють у межах своїх можливостей. Іншими словами, вони не:
- взяти величезні позики
- працювати в розкішних умовах
- зайво розширюватися на зовнішні ринки
- додавши двоюрідному братові дружини вашого брата до фонду оплати праці.
Зрештою, якщо у вас є лише 23 000 доларів, щоб працювати з кожним роком, то саме цим ви будете займатися. Дійсно, якщо є одна порада, яку власники невдалого бізнесу хочуть, щоб їм було дано, це те, щоб вони хотіли, щоб вони краще керували грошима.
3. Економте на маркетингових доларах
Завдяки потужності та поширеності цифрового маркетингу вам не потрібні шестизначні кампанії, щоб їх помітити. Натомість, маючи безкоштовний акаунт у Twitter, потужну накопичуваність у Facebook та 100 доларів США в оголошеннях Google, ви все одно можете продавати свій бренд, не змушуючи ламати банк. Звичайно, є набагато більше, ніж ти можеш зробити, ніж просто твітнути і «як» без величезних інвестицій.
Але що? Ось кілька порад:
- спілкуйтеся зі своєю аудиторією та дякуйте їм за будь-які добрі слова
- Оптимізація пошукових систем (SEO) все ще є ключовою, навіть у 2019 році
- електронний маркетинг не мертвий - чутки про його смерть були сильно перебільшеними
- бути активним, не пасивним, у соціальних медіа; зосередитися лише на декількох платформах
- дизайн веб-сайту все ще є найважливішою інвестицією, яку ви можете зробити.
4. Знайдіть експертів
Багато людей схиляються до думки, що підприємці - це крамниці всіх професій. Хоча це може бути правдою на самому початку, стартапи врешті-решт розростають свою команду та додають талант своєму таланту. Важливо пам’ятати, що, коли ви наймаєте професіоналів, щоб приєднатися до вашої невеликої фірми, вам потрібно брати участь у експертах.
Іншими словами, не потрапляйте на роботу, щоб найняти свого колегу по коледжу, який колись привернув клейма як вашого головного графічного дизайнера. Так само утримайтеся від того, щоб до свого трудового колективу додавати свого хлопця чи подругу, бо вони дали вам щенячих очей.
5. Розумно виділіть свою енергію
Існує загальна помилка, що кожному підприємцю потрібно спалити олію за півночі, щоб досягти успіху. З одного боку, це правильно, що вам потрібно працювати більше годин, ніж ви працювали на своєму старому столі. З іншого боку, однак, вам не потрібно бачити годинник протягом 23 годин на день із лише однією перервою кожні сім годин.
Будемо чесними: сон - це найважливіше, що можна отримати. Без адекватної кількості сну ви не зможете правильно функціонувати, ваш розум не буде працювати так, як це завжди, а ваш настрій буде одним з морозних і меланхолійних - не зовсім характеристик магна!
Важливий урок з цього - розумно розподілити свою енергію - не спалюйте її всі.
6. Ставтеся до своїх клієнтів правильно
Ви чули про управління відносинами з клієнтами? Це підхід, який використовує дані, аналітику та автоматизацію, щоб дбати про взаємодію з потенційними та поточними клієнтами. Це лише одна з багатьох методик, щоб зробити ваш клієнт передній і центром вашого бізнесу.
Компанія генерує великі гроші, лише якщо правильно ставиться до своїх клієнтів. Amazon - прекрасний приклад обслуговування клієнтів; просто подивіться на його продуктові магазини, що пропонуються для самообслуговування, які використовують систему честі для продуктів - якщо вам стягували товар, який ви не купували, то ви можете отримати відшкодування.
Не важливо, хто ви, в якій галузі ви займаєтесь і наскільки велика ваша продукція; ваші клієнти - ваш квиток на гру підприємницького чемпіонату. Незалежно від того, чи дотримується він девіз "замовник завжди має рацію", пропонуючи просте повернення коштів, завжди можна зробити щось додаткове, щоб отримати підтримку та довіру споживачів.
7. Прослухайте відгуки клієнтів
Як дізнатися, чи добре ви чи погано? По-перше, вам просто потрібно взяти участь у ваших доходах та підсумках. По-друге, вам потрібно прислухатися до відгуків клієнтів.
Відгуки клієнтів нарівні з правильним ставленням до своїх клієнтів. Оскільки саме вони не мають жодної шкіри в грі та взаємодіють з вами, вашим бізнесом та вашими послугами, то вони з перших рук розуміють, що правильно чи що не так у вашому приватному підприємстві. Це може бути стислий досвід користувачів на вашому веб-сайті, або це занадто повільні мобільні додатки.
Звичайно, ми схильні зневажати відгуки, коли це погано - і любимо його, коли це здорово - але це важливий аспект кожного кола підприємництва, починаючи від зростання до навчання.
8. Мережа, як це 1999 рік
1999 рік був цікавим для починаючих підприємців. Інтернет був ще в зародковому стані, люди все ще в основному користувалися телефоном для спілкування, а маркетинг електронної пошти викликав всю гнів. Він досяг чудового балансу між реальним світом та цифровим; в наші дні кожен вважає за краще спілкуватися електронною поштою або текстом.
Це найефективніший спосіб мережі? Не зовсім.
Налагодження роботи в мережі, хоча ми загинемо думкою завести невеликі розмови на галузевих конференціях, є критичним підходом до підприємництва. Створюючи та розвиваючи свою мережу, ви з часом можете мати безліч контактів, які можуть виявитись корисними для вашого бренду. Ви можете зустріти когось, хто займається доставкою товарів, або ви можете знати хлопця, який може отримати багато ваших послуг у веб-хостингу, або ви могли зустріти когось, хто очолює фірму з цифрового маркетингу.
9. Приєднуйтесь до груп підтримки підприємництва
Тільки тому, що ти підприємець, це не означає, що ти не відчуваєш почуття - не кожен підприємець є сортом Джеффа Безоса або Гордона Гекко. Часто вага вашої людини лежить на ваших плечах, коли ви є підприємцем, головним чином тому, що ваш спосіб існування та потенційно життєдіяльність вашої родини покладається на вас, ваші здібності та успіх у вашому малому бізнесі.
Яке рішення? Можливо, вам не вистачає часу, або ви можете почувати себе неохоче, але ви можете приєднатися до групи підтримки підприємництва, щоб знайти допомогу від інших власників малого бізнесу, які відчували стрес, переповненість або затухати.
Ці групи підтримки дадуть поради та мудрість, які вони, можливо, побажали б, коли вони вперше розпочали роботу.
Або, якщо у вашому регіоні немає жодної з цих організацій, ви також можете знайти наставника. Це хтось, хто має великий досвід у вашій конкретній галузі або має поради щодо малого бізнесу, щоб забезпечити прийняття правильних рішень для вашого стартапу.
10. Доставте більше, ніж очікувалося
У діловому світі є стара приказка: недообіцяння та перевиконання. Це може бути втомлений троп, але це один з найкращих способів завоювати серця та розум клієнтів, постачальників, інвесторів та партнерів. Звичайно, це дешевий трюк, але він працює - він також розвиває вашу надійність, респектабельність та надійність як самостійна група.
Подумайте над цим: якби компанія з ентузіазмом сказала, що на те, щоб щось зробити, знадобиться три тижні, але потім це завершиться через тиждень, а результати чудові, чи не були б ви задоволені?
За оцінками, щомісяця більше 500 000 людей стають підприємцями. Було б чудово, якби всі 500 000 вели успішні починання, але це просто неможливо. Натомість дослідження виявили, що ці підприємства закривають свої двері протягом першого року відкриття - ця кількість зростає до 66% протягом 10 років.
Але чи потрібно вам бути однією з цих статистичних даних? Не з правильним ставленням, стратегією та ноу-хау - подумка з потрійною загрозою, щоб відправити вас у дорогу, завалену золотом.
Яку б пораду ви дали б підприємцям, які вперше почали (і заснували)? Які трюки у вас в рукаві? Повідомте нас у розділі коментарів нижче!
