Немає нічого більш страшного, ніж зайти до кабінету роботодавця, сісти і розпочати переговори про зарплату. Керівник може погодитися з вашими вимогами, або виконавчий орган може придумати кричущі виправдання і повідомити, що якщо вам це не подобається, ви можете піти в будь-який час. У будь-якому випадку, знання про те, як домовитись про підвищення, є природною частиною вашого просування по службі.
Але найгірше ставлення до цього є дефектистським. Вам потрібно висловити впевненість, вам потрібно показати, що ви є власником цієї посади, і вам потрібно довести, що ви варті кожної копійки чи пенси для фірми. А якщо використовувати ці сім тактик, то ви зможете успішно отримати більш високу заробітну плату чи зарплату.
1. Складіть список досягнень
Звичайно, за свої чотири роки в бізнесі ви, швидше за все, домоглися - і для себе, і для компанії. Це може спричинити за собою все - від збільшення продажів на 8% у другому кварталі до дотримання кожного встановленого перед вами строку, щоб ніколи не пропустити день роботи.
Дійсно, ми, як правило, втрачаємо свої щоденні, щотижневі та щомісячні досягнення, але важливо пам’ятати, що ви зробили, що дуже важливо, коли ви представляєте свою справу про отримання вищої зарплати.
Ось кілька порад щодо складання списку досягнень:
- мозковий штурм все, що ви робили з першого дня роботи
- запитайте своїх колег, чи знають вони щось, що виділяється
- сконцентруйтеся на результатах, які ви отримали
- цитуйте клієнтів, які оцінили вашу роботу.
Хто знає? Компанія може зробити щось краще і підвищити та просунути!
Виконуючи ці подвиги, важливо пам’ятати про мудреці слова філософа XIX століття: «Ніщо не формує самооцінку та впевненість у собі, як досягнення».
2. Порівняйте галузеві зарплати
Хтось, хто щойно вийшов на ринок праці, заробляє на 23% більше, ніж ви за ту саму роботу? Це досить часто, особливо для професіоналів, які працювали на одній і тій же роботі протягом останніх семи років.
Ця відповідна інформація може бути використана на вашу користь.
Порівняння заробітної плати чи заробітної плати - чудовий інструмент, який можна мати у своєму розпорядженні. Використовувати достатньо ресурсів, і як тільки ви виявите номери, вам слід роздрукувати дані, щоб показати HR або вашому начальнику.
Повідомляючи свого начальника, що хтось, хто на вашій же посаді в іншій компанії заробляє на 17% більше, ніж ви, ви передаєте просте повідомлення: хтось із вашим талантом, досвідом та загальним людським капіталом може продати свої послуги іншій фірмі на вищу ціна.
3. Спершу підготуйте свою справу
Перед тим, як увійти в офіс свого менеджера, ви відчуваєте, що мільйон доларів: сильна постава, плечі в спині та впевненість у собі Ріка Блейна з Касабланки . На жаль, в той момент, коли ти перебуваєш всередині, ти відчуваєш себе найнижчою формою землі, як, наприклад, політики та продавці вживаних автомобілів. Звичайно, нерви грають фактор, але чи знаєте ви, у чому також винні? Відсутність підготовки.
У дні, що передували вашій зустрічі (див. Нижче), обов'язково потрібно підготуватися так, як це судова справа, оснащена фактами, даними і навіть показаннями колег та клієнтів.
4. Замовте зустріч
Час - це все.
Найгірший спосіб домовитися про підвищення заробітної плати - випадкове наближення до вищого рівня. Особа, відповідальна за схвалення або відхилення такої справи, буде зненацька, визнає це неповажним і навіть може відмовити у вашому запиті лише тому, що просити на підвищення зарплати нізвідки не було.
Натомість найкращий спосіб дій - це запланувати зустріч, щоб обидві сторони були доступними, готовими та готовими до плідної дискусії.
5. Переговори про інші види оплати
Іноді компанія не бажає збільшувати пряму винагороду через жорсткі бюджети, жорстку економіку та керівництво, які хочуть утримати низьку зарплату. Однак ці ж підприємства можуть бути готові розглянути можливість збільшення інших видів оплати, таких як кращі пільги, більше виплат, додатковий час відпустки, опціони або гнучкі робочі години. Це компроміс, який, безумовно, слід враховувати, якщо бізнес не хоче приносити вам коригування витрат на життя.
Пам'ятайте: все краще, ніж нічого. Звичайно, ви не будете бачити зайвих 250 доларів на вашій зарплаті щотижня, але ви можете побачити ці 10 акцій, або ви можете добути свої навички під час цих курсів нічної школи.
6. Визначте корпоративний контекст
Одним із аспектів підготовки та дослідження є визначення корпоративного контексту. Іншими словами, було б розумним кроком з вашого боку бути обізнаним про тенденції в галузі, недавню ініціативу скорочення витрат або серію звільнень, які лише минули кілька місяців тому.
Це досягає двох речей: це показує, що ви серйозно ставитеся до підвищення, і це передає повідомлення про те, що ви готові працювати з фірмою на справжньому компромісі, який приносить користь обом сторонам.
7. Уникайте певних фраз
Дуже багато працівників передують своїм запитам певними фразами, які надсилатимуть тремтіння вгору та вниз по хребту HR, роботодавців, керівників, менеджерів і навіть службовця пошти у підвалі.
Отже, що це за фрази? Ось лише деякі з них, які вам потрібно уникати:
- "Я роблю найгірше з чотирьох людей ..."
- "Востаннє, коли я отримав підвищення, було шість років тому ..."
- "Я щойно дізнався, що Губерт Блейн Вольфшлегельштайнхаузенбергердорфф від бухгалтерського обліку заробляє більше, ніж я ..."
- "У нас є дитина ..."
- "Минув рік, як ти мене найняв ..."
Це схоже на те, коли ті люди в офісі - ви знаєте, про кого ми говоримо (натяк: Розум тисячоліття від маркетингу) - вимовляють певні мовленнєві слова, які звучать витончено та розумно, як парадигма, ініціативна, синергізація та реконтекстуалізація. Ці слова змушують вас витягнути очні яблука та подати їх грифам.
Без підвищення для вас!
Отже, до кінця все, переговори про зарплату не вдалися, і компанія остаточно відхилила ваш запит на підвищення зарплати. Що робити тепер? Якщо ви кинете істерику, що кричить, кричите в офіс і беріть золоту рибку а-ля Джеррі Магуайре ? Або вам слід залишитися на курсі?
Ось чотири пропозиції, якщо відповідь "ні":
- залишайтеся позитивними та прийміть відмову, кидаючи виклик собі далі
- утримуйся від того, щоб дозволити емоціям покращити тебе
- знати, як ефективніше домовитись про підвищення в майбутньому
- не дай фірмі поставити ультиматум: "дай мені підвищення, інакше я кину!"
- не показуй, як ти засмучений чи нещасний через мову тіла.
Попросити підвищення зарплати - це страхітливий випадок, оскільки всілякі емоції, занепокоєння та найвищі сценарії затоплюють ваш розум та тіло. Ви хвилюєтесь, що наступного дня у вас з’явиться рожевий наліт, ви потієте над ідеєю, що ви отримаєте підвищення заробітної плати, але ваше навантаження збільшиться втричі, і ви навіть задумаєтесь про можливість того, щоб ваш начальник поклав через стіл ( ви можете дивитися занадто багато WWE).
Але вам не слід втрачати сон вночі через ці дрібниці. Пам'ятайте: начальники очікують, що їхні підлеглі врешті-решт попросять більш високу зарплату або погодинну заробітну плату. Вони не розглядають це як моральний проступ або гріх. Однак, знання правильних стратегій використання найважливіше для досягнення вашої мети покращити оплату.
Якими порадами ви поділилися б для переговорів про підвищення? Приєднуйтесь до розмови у розділі коментарів нижче та повідомте нас!
