Якщо ви зацікавлені та працюєте у світі професійного спорту - ваша мрія, тоді читайте далі. Ось як стати повністю ліцензованим спортивним агентом ...
1. Дослідження професії
Як і будь-яке потенційне рішення про кар’єру, ви завжди повинні ретельно вивчати професію. Це дасть вам чіткішу вказівку на те, що ви дозволяєте собі, включаючи будь-які недоліки.
Описання роботи
Як спортивний агент, ви б набирали професійних та напівпрофесійних спортсменів та представляли їх у всіх питаннях, що стосуються юридичних, ділових чи комерційних переговорів. Ви також несете відповідальність за просування їх та передачу своїх здібностей потенційним роботодавцям. З гучними спортсменами, ймовірно, ви також працювали б із третіми сторонами, щоб укласти спонсорські угоди, угоди про права на зображення та рекламні схвалення.
Більшість агентів потрапляють у спортивний менеджмент, вступаючи в агентство, хоча, коли ви стаєте більш відомими та впливовими (або якщо вам вдасться набрати особливо успішного спортсмена), то ви можете самостійно виокремитись.
З дня на день у вашу роль можуть входити:
- відвідувати матчі чи заходи - особливо на молодіжному рівні - для пошуку нових талановитих гравців / спортсменів
- спілкуватися з ними та намагатися підписати їх як клієнта
- встановлення цілей та потреб вашого клієнта та дії від їх імені для їх досягнення під час переговорів та / або суперечок з роботодавцем
- управління маркетинговими, схвалюючими та / або бізнес-інтересами вашого клієнта
- виступаючи представником засобів масової інформації від імені вашого клієнта
- поводження з усіма переговорами за контрактом та зарплатою та забезпечення найкращої можливої угоди для вашого клієнта
- знайти нового роботодавця для свого клієнта, якщо він звільнений або прагне переїхати, враховуючи його вподобання
- надання здорових професійних рекомендацій та порад для спортсменів, що їх цікавить, а не ваш.
Основні навички та якості
Професійний спорт може бути надзвичайно конкурентоспроможним середовищем, і не всі для цього вирішені. Тому, щоб бути успішним спортивним агентом, вам потрібно мати певний набір навичок, зокрема:
- відмінні переговорні навички (багато спортсменів наймають агентів, виходячи зі своєї репутації безжальних переговорників)
- сильні комунікативні навички
- можливість взаємодіяти з різними сторонами з масиву фонів
- хороші навички самореклами, як для себе, так і для свого клієнта
- сильний бізнес та комерційна обізнаність
- основні знання договірного права
- здатність ефективно працювати в мережі та виховувати постійні відносини.
Час роботи та умови
Робочий час агента може бути дуже довгим і непередбачуваним. Хоча ви будете знаходитись поза офісом, вам потрібно буде відвідувати багато заходів ваших клієнтів, а також тих, де ви прагнете залучити нових клієнтів. Як результат, багато подорожей задіяно, і, зважаючи на характер галузі, від вас очікують польові виклики та дзвінки 24 години на добу, особливо під час напружених періодів, таких як вікна передачі та чернетки.
Перспективи оплати праці
Не існує остаточного посібника щодо того, які гроші можна заробити як спортивний агент; це повністю залежить від вашого власного успіху і, що ще важливіше, успіху ваших клієнтів. Візьмемо, наприклад, голландсько-італійського футбольного агента Міно Райолу, який помітив щось, що йому сподобалось, у невідомому гравці резервної команди Манчестер Юнайтед на ім’я Пол Погба. Переконавши його підписати, він перевів його до італійського гіганта Ювентуса, перш ніж сприяти його поверненню в Манчестер через чотири роки - тодішню світову угоду про рекорди, яка особисто висунула йому приголомшливі 41 мільйон фунтів.
Звичайно, реальність така, що більшість агентів зайняті просто приземленням свого першого клієнта. Якщо ви працюєте в агентстві з управління спортом, ви можете отримувати базову зарплату залежно від їх престижу та репутації. В іншому випадку ви отримуватимете лише скорочення ігрових контрактів своїх клієнтів та / або угодних пропозицій.
Прогноз роботи
Немає остаточних показників зростання спортивних агентів, але очевидно, що їхня популярність і вплив у більшості основних світових видів спорту зростає. Професійні спортсмени - не кажучи вже про елітних, гучних спортсменів - являють собою незначну частку світового працездатного населення, тому можливостей порівняно мало. Якщо ви зможете забити ногу у двері, тоді є багато грошей, які можна заробити.
2. Отримайте кваліфікацію
Технічно не існує офіційних вимог до освіти, щоб бути агентом; вищезгаданий Райола керував книгами в ресторані свого батька, перш ніж був найнятий на посаду перекладача для голландської фірми з управління спортом. Зважаючи на це, це може значно допомогти вашим перспективам кар'єри, якщо ви маєте ступінь бакалавра у відповідній галузі, такі як бізнес, право чи фінанси, а також ступінь аспірантури зі спортивного менеджменту, що пропонує можливості стажування. Деякі з найкращих курсів пропонуються:
- Тройський університет (США)
- Університет Вінгейт (США)
- AISTS (Швейцарія)
- Мадридський університет Європи (Іспанія)
- Бізнес-школа Audencia (Франція)
Вам також потрібно буде ліцензувати відповідний орган. Всі агенти та агенції регулюються та реєструються у відповідних керівних органах свого спорту, таких як ФІФА чи НФЛ. Ці норми настільки суворі в деяких штатах США (а саме Техасі), що траплялися випадки, коли футбольних агентів навіть відправляли до в'язниці. Тому, залежно від обраного виду спорту, слід з’ясувати, яких процедур потрібно дотримуватися, щоб дотримуватися правил.
3. Отримайте свою першу роботу
Працевлаштування як спортивного агента багато в чому залежатиме від вашого фону та вашої мережі. Наприклад, багато колишніх гравців та спортсменів стають агентами, оскільки вони вже мають багато контактів і мають досвід з перших рук махінацій галузі.
Якщо у вас немає жодного з них, то найпростіший шлях до галузі - це найняти спортивне управління. Якщо ви володієте хорошою кваліфікацією (як детально описано вище) та процвітаючими знаннями про вибраний вид спорту, то ви набагато більше шансів вразити потенційних рекрутерів.
Як показує Райола, багатомовність також є величезною перевагою. Суперагент може розмовляти сім мовами, що дозволяє йому вести переговори та спілкуватися безпосередньо з гравцями та клубами по всій Європі. Якщо ви щось із поліглоту, то обов'язково рекламуйте це у своїй заяві.
Крім того, ви можете почати знизу і спробувати створити власну компанію. Це передбачає спробу виявити молодих талантів, які не представлені, а потім подати свої послуги їм та (як правило) їхній родині. Цього можна досягти, будуючи стосунки з "бігунами", любителями спорту, які спостерігають за матчами та подіями та передають поради талантів агентам за невелику комісію. Це набагато складніший шлях до професії, але з відданістю, правильними контактами та великою кількістю удачі це неможливо.
4. Розвивайте свою кар’єру
Після того, як ви почнете створювати собі репутацію та завойовувати довіру клієнтів, ви можете вирішити самостійно і запустити власне агентство або піднятися через ряди своїх існуючих роботодавців. Більшість агентів віддають перевагу першим, з більшою незалежністю та вищими комісіями пропонують величезний розіграш, хоча, звичайно, багато чого з цього знову залежить від того, наскільки успішні ваші клієнти.
Агенти можуть також переходити на задню роль у спортивних організаціях, хоча в більшості випадків їм більше не дозволяється продовжувати свою агентурну діяльність (правила навколо цього стають сірими в різних куточках світу). Якщо це визначено як легальне, це може включати роботу під час набору персоналу або на виконавчу роль, яка допомагає у щоденному управлінні клубом чи франшизою.
Як бачимо, хоча стати спортивним агентом відносно просто, досягти успіху та виживати з цього життя не є. Коли великі суми грошей плавають у всіх різних світових професійних лігах, конкуренція висока, і це дуже велика галузь, де хто знає, може бути важливішим, ніж те, що ви знаєте.
Однак це не мрія про неможливе. Завдяки відданості, відданості та розумному та творчому розуму для досягнення успіху потрібен лише один перспективний клієнт. Якщо у вас є те, що потрібно, і ви готові воювати, то немає жодної причини, чому успішна кар'єра як професійного спортивного агента не може бути вашою.
Ви намагаєтесь прорватися до спортивного менеджменту? Якими були ваші переживання? Повідомте нас у коментарях нижче…
