Яка роль авіаційного брокера?
Основними обов'язками авіаційного брокера є:
- Вирішіть потреби клієнта
- Представляйте бюджети та готуйте котирування
- Визначте значення літака та технічні характеристики літака
- Ведіть переговори між покупцем і продавцем літака
- Відповідайте за придбання та продаж літаків
- Генерація продажів від потенційних клієнтів
- Стратегізуйте закриття продажів
- Забезпечити хороше обслуговування клієнтів
Деякі завдання, які вам можуть знадобитися:
- Розвиток бізнесу
- Утримання клієнтів
- Відвідайте виставки
- Короткий оператор торгової діяльності
- Проведення ринкових оцінок для визначення пріоритетності потенційних клієнтів
- Адміністрація відповідно
Основні вимоги та кваліфікації
Авіаційний брокер повинен мати певний досвід в галузі авіації, наприклад, пілот, льотний інструктор або механік. Досвід продажів та маркетингу також дуже важливий разом із управлінням рахунками та розвитком бізнесу. Один рік роботи брокером часто є необхідною умовою, оскільки це знання ділового програмного забезпечення. Деякі країни вимагають від брокера мати сертифіковану ліцензію, наприклад, у США, де деякі штати перелічують це як вимогу. Для отримання додаткової інформації:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Основними навичками, якими повинен володіти Брокер:
- Відмінна організація
- Гарне управління часом
- Гарне управління проектами
- Висока увага до деталей
- Здатність швидко мислити
- Гарна презентація
- Навички публічних виступів
- Підприємницький дух
Як застосовувати
Більшість робочих місць авіакомпаній-брокерів можна знайти на спеціалізованих веб-сайтах з авіаційної роботи або їх можна рекламувати в журналах продажів авіаційних продажів. Іноді агенції рекламують і Інтернет-брокери.
Години, заробітна плата та переваги
Робочий час літакового брокера - це звичайно стандартний 40-годинний тиждень, однак, ваші години також повинні бути гнучкими, щоб мати змогу домовлятися з клієнтами. Ви можете працювати в офісі в аеропорту, у ФБО або в приватній операції. Зважаючи на характер роботи, вам потрібно буде працювати 24/7, 365 днів на рік.
Зарплата складається з базових, плюс комісійних.
Мінімальний ПА | Максимальний ПА | |
Авіаційний брокер | 30000 фунтів стерлінгів | 40 000 GBP |
Досвідчений авіаційний брокер | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Інші переваги можуть включати медичне та страхування життя, залежно від оператора. Комісія за продаж літака може становити до 15%, тому це може бути дуже прибутковою кар'єрою. Оплата також може бути лише комісійною, якщо працює незалежно. Виплата, пов'язана з продуктивністю, також може бути можливою, якщо ви працюєте на оператора як чартерного брокера, а не на продаж літаків.
Майбутні можливості
Авіаційні брокери можуть працювати в інших галузях галузі, в тому числі в центрах комплектування літаків або в продажах безпосередньо виробнику літаків. Багато пілотів та інженерів, які контактують у галузі виробників літаків, також можуть працювати брокером як неповний робочий день. Для авіаційних експертів, які мають досвід продажів, завжди будете працювати брокерами на літаках, якщо у вас є контакти, тим більше, що корпоративна авіація продовжує зростати і попит на приватні літаки збільшується. Купівля та продаж приватних літаків - це великий бізнес, а авіаційний брокер пропонує багато можливостей, викликів та великого доходу потрібній людині.
Це явно не кар'єра, в яку може вступити будь-хто, але якщо у вас є необхідні знання, навички та інтерес до авіаційної галузі, то це може бути правильною кар'єрою для вас або, можливо, для зміни кар'єри.
