Щоб допомогти вам, ми склали список із десяти найкращих порад з головного полювання, який дозволить вам кожного разу знаходити потрібного кандидата.
1. Дослідіть свою потенційну ціль
Полювання на голову - одне з найважливіших обов'язків зовнішнього рекрутера або менеджера з найму. Очікування від цього методу високі, тому вам потрібно мати можливість доставити роботодавцю список вражаючих кандидатів. Вам потрібно визначити професіоналів, які не просто хороші в тому, що роблять; вони повинні бути винятковими.
Поговоріть з іншими людьми у вашій мережі, використовуйте соціальні медіа та Google, щоб дослідити їхню історію та переконатися, що кожна людина у вашому списку має вигляд зірки, перш ніж ви передасте своє ім’я.
2. Підвищити видимість компанії
Кандидати набагато готові змінити роботу, коли збираються в компанію, яку вони знають. Щоб перемогти їх, вам потрібно збільшити видимість компанії, щоб, коли ви зв’язуєтесь з ними, вони вже чули про вас і будуть більш охоче слухати ваш крок.
Переконайтеся, що компанія інвестує в стратегію бренду роботодавця, яка орієнтована на багато медіа, але навіть якщо це не вдається, зв’яжіться з кожним кандидатом на LinkedIn та витрачайте деякий час на обмін та розміщення речей з веб-сайту компанії.
3. Створіть початковий звіт
З точки зору кандидата, головне полювання на голову є дивним, коли це не робиться швидко. Ви повинні визнати, що приїжджати до вас хтось із «чудовою» можливістю роботи звучить трохи спаммічно, тому розгляньте більш тактовний підхід. Почніть з представлення себе та компанії. Поговоріть про те, чому ви вирішили представляти цю компанію та чого вона нещодавно досягла. Це призведе до певного інтересу у людини, на яку ви орієнтуєтесь, і зробить їх більш позитивними та відкритими для вашого кроку.
4. Продовження роботи
Отримати відхилення кандидатом під час процесу полювання на голову частіше, ніж ви думаєте. Ви здивуєтеся кількості людей, які краще залишаться поза роботою, яку ненавидять, ніж приймуть новий виклик.
Тим не менш, важливо виховувати стосунки і завжди слідкувати за цими людьми, оскільки вони можуть змінити свою думку. Коли кандидат відмовляється від вас, переконайтесь, що ви знайдете час, щоб висловити свої жалі та попросіть дозволу зв’язатися з ними, коли з’явиться інша можливість. Такий спосіб полювання на голову може бути досить трудомістким, але він може виплатити дивіденди в майбутньому.
5. Знайдіть баланс між прагнутим та шанобливим
Цілком очевидно, що коли ви звертаєтесь до когось із можливістю, ви будете трохи наполегливі. Наскільки наполегливим ви хочете бути, залежить від того, наскільки ви хочете отримати кандидата на борту. Насправді, бувають випадки, коли вам доведеться придумувати креативні стратегії підбору персоналу, щоб навіть підійти до деяких кандидатів.
Незважаючи на те, що ентузіазм є важливим, є також бар, який ви можете бути наполегливими. Повага щодо кандидата та надання їм місця для відхилення пропозиції є також важливим. Пам’ятайте, що кожного разу, коли ви звертаєтесь до кандидата, який представляєте культуру компанії, і якщо ви занадто наполегливі, вони думають, що компанія є середовищем високого тиску, що може змусити їх думати двічі перед поданням заявки.
6. Дізнайтеся якомога більше про конкретну роль
Переконайтеся, що ви знаєте якомога більше про роль, яку ви набираєте. Багато рекрутерів переслідують сліпих, нічого не знаючи, окрім вимог щодо ролі, але, коли ви займаєтеся мисливським полюванням, вам потрібно вміти визначати високих потенційних кандидатів, тож вам потрібно зрозуміти, як вони успішно працюють на своїх робочих місцях.
Переконайтеся, що ви щоразу розмовляєте з менеджером департаменту та дізнаєтесь більше про те, що, як очікується, переможець буде знати і робити, і включіть цю інформацію у ваш процес перевірки.
7. Не будьте покровительською
Як ми вже обговорювали раніше, мисливці за головами, як правило, дуже покровительствують щодо кандидатів. Хоча це, як правило, справедливо лише для професіоналів нижчого рангу, це не означає, що ви можете припустити, що ви знаєте, що повинен робити кандидат. Будьте захоплені можливістю, але надайте місця професіоналу, щоб обробити пропозицію. Уникайте строгих термінів, оскільки вони не працюватимуть на вашу користь, і переконайтесь, що ви слухаєте, що має сказати кандидат, і пропонуйте допомогу, щоб подолати будь-які перешкоди.
8. Відгуки обох сторін
Важливо тримати відкриті лінії зв'язку з обома сторонами впродовж процесу прийняття на роботу. Якщо ви, роботодавець, маєте надзвичайно великі сподівання, ваша робота керувати ними. Також важливо, щоб ви надавали вашому клієнту детальну інформацію про кандидата і ви допомагали їм вирішувати важливі проблеми. Так само вам потрібно бути в змозі допомогти кандидату керувати їхніми очікуваннями. Наприклад, надання значної допомоги під час підготовки до співбесіди є надзвичайно важливим.
9. Не варто поспішати на Cold-Call
Ви побачите, що більшість людей, з якими ви контактуєте, буде зацікавлено, що ви маєте сказати, і як це може їм принести користь. Підбір телефону та холодний дзвінок - це завжди хороший план. Щоб досягти максимального впливу, я б запропонував вам спробувати встановити якісь стосунки з кожним професіоналом, перш ніж зателефонувати їм. Підключення до LinkedIn - це завжди чудове місце для початку.
10. Перевірте все в резюме кандидата
Ще одна чудова порада з головного полювання, яка може врятувати вам багато головного болю з клієнтом, - це те, що все в резюме кандидата є правильним. Хоча далеко не всі, багато людей у складі робочої сили брешуть про те, як довго вони були на посаді чи про інші деталі свого резюме. Щоб не стикатися з кандидатом або клієнтом з таких питань, переконайтеся, що ви підтвердили все в резюме професіонала і що ви розмовляєте зі своїми довідками перед інтерв'ю. Уважне ставлення до кожної людини може допомогти вам запропонувати кандидатів кращої якості та зробити вас більш надійними у майбутньому.
Хедхантинг може бути успішною стратегією набору, якщо це робиться з урахуванням кандидата. Змусити кожного кандидата відчути, що це справді чудова можливість для їхньої кар’єри може збільшити ваші шанси на успіх і дозволити легше знаходити високих потенційних кандидатів.
У чому ваш секрет полювання на голову? Повідомте нас у коментарі нижче.
